第107章（1 / 2）

107︰齐头并进

夏晓兰语气笃定，陈锡良像被踩中尾巴的猫︰

“搞咩……你摸摸，你来摸摸面料啦！”

陈锡良一着急，连羊城话都冒出来了。他的普通话在羊城人中已经很不错了，不过依然有口音。夏晓兰咋看他的样子也像心虚，陈锡良带着几分急切将大衣取下来塞到她手里，夏晓兰用手搓了搓。

“还真是好料子。”

陈锡良也不全是说假话，以夏晓兰两辈子的经验来看，应该是羊绒和羊毛混织的面料——也不晓得是哪个小厂的技术不过关，居然这样浪费羊绒！

还没等陈锡良高兴，夏晓兰就皱眉︰“好料子也不是开司米，一件发80元太贵了，我拿回去根本卖不动，你说个实在价。”

陈锡良只觉得见了鬼。夏晓兰第一次来拿货时穿得多土啊，一看就是个乡下丫头，摸过真正的羊绒制品吗，居然就一口咬定这大衣不是开司米面料。

一个想把衣服推销出去，一个其实也想买，讨价还价，最终把批发价砍到了70元。

陈锡良肉痛的表情像死了老娘，论演技夏晓兰觉得自己不如这个年轻的奸商有天赋，全靠经验一点点和陈锡良磨价，少于70元他再不肯让步，夏晓兰才同意。

这大衣是两个色，黑色和藏青色，藏青色是后世的叫法，现在人们习惯叫它“海军蓝”。

夏晓兰每个色都拿了10件，配齐了尺码。陈锡良这个款式很不好卖，巴不得把货都甩脱手，夏晓兰却是大胆中带着谨慎，不肯多进货。反正她已经有了压货的心理准备，拿回去可能一时没那么快卖掉，不仅是款式挑人，这同时也是她批发过单价最贵的商品，零售价怎么也要在140元左右，是普通人三个月的工资。

陈锡良还以为夏晓兰的防寒服积货了，夏晓兰却转头又要了30件防寒服和30件鸭绒服。

防寒服男款的要的多，鸭绒服则相反。

就这三样货，已经将近2900元。除去货物托运费和她自己的回程车票，她可以支配的货款只剩下1800元。夏晓兰直接舍弃了毛衣，再别致的款式都不要。她只要女款毛呢大衣和裤子，围巾、手套之类的零碎配件也不进，皮鞋赚的钱不多，她懒得带尺码。

货品种类从少变多，又从多精简到少，本来就是试探市场反应的结果。做生意哪能一成不变，随时都要调整，才能不被市场淘汰……好吧，在商都搞服装生意本来也是种挑战。

一眨眼，12月就到了。

夏晓兰坐在火车上，迟疑着自己要不要中途下车……正如她之前想的，应该去上辈子的老家看一看。第一次是周诚说要在羊城汇合，第二次甘脆就是有周诚陪着南下，第三次则是和刘芬一起，好像哪次都不方便中途下车。

那这次呢，自己一个人。

不，她还带着许多货，将近5000块的货啊，要是不能一起到商都站，这些日子以来的辛苦万一打了水漂呢？

夏晓兰用这个理由把自己说服了。

近乡情怯，她既怕在这个时空里看不见“夏晓兰”，看见了又觉得不知该如何面对“自己”。还是她现在实力不够强，否则也不会有这样的纠结。

当、　当、　当。

火车开过了中途的那个站。

夏晓兰第四次带着货坐了30多小时的硬座回到商都。

刘芬和李凤梅早估摸着时间等在火车站，商都这几天的天气还是很糟糕，站台上寒风肆虐，李凤梅和刘芬都穿着笨重的旧袄子，她们倒腾着服装生意，却连一件轻巧蓬鬆的鸭绒服都舍不得自己穿。

想穿也没有，上次拿的货都卖掉了。

火车慢慢在站台挺稳，李凤梅心中火热︰

“就是这辆车吧？赶紧的，找找晓兰！”

越是冷，生意越是好，李凤梅陪夏晓兰摆过一次摊才知道，原来商都有这么多的“有钱人”。农村人除了买盐买种子、化肥，再一个家里孩子交学费才舍得花钱，有个头痛脑热都情愿硬抗。做新衣服要花钱，从前卖布还要布票，攒点布票不容易，一年也攒不够从头到脚做一身衣裳的布票……刘勇哪怕把合伙的本钱退出来的5000元都交给李凤梅保管，她也舍不得花100块买件毛呢大衣！

城里人就舍得啊，他们每个月都有工资拿，就算烧锅炉这样的工作也没土里刨食的农民辛苦，平时用钱也精打细算，不过各种单位效益不一样，有的工资一月才三十多块，有的工资能有六七十，效益特别好的单位，工资加上七七八八的奖金，一个月拿一两百的也有。

两口子都是双职工的，家里负担还不重的那种，想买件上百元的呢大衣，攒两个月钱也就买了。好的衣服是撑面子的重要行头，就像新自行车，像手腕上的梅花錶……大家都有的东西，那自己也要尽量要有。

李凤梅就算现在干起了个体户，在花钱方面还是保守派。

刘芬更不用说，女儿都长到18岁了，她一共摸到过多少次钱？

就算现在她自己能赚钱，从前泡在苦水里那么多年，钱这东西要到用的时候才恨