112：价格战提前来了（3更）（1 / 2）

降价！

这的确是个办法。

但这需要拿钱出来拚。

每一件商品都是有利润的，一件毛衣卖40元，百货商场纯利润都有10元以上。现在他们不要这部分利润了，或者从赚10元，变成赚5元，拚着自己少赚钱，也要把顾客从亚细亚那里拉回来，是否行得通？

甚至连那5块钱都不赚了，五折出售，以吸引顾客！

这办法肯定是可行的。

谁的钱也不是大风刮来的，同样质量的货，能少花钱买，为啥一定要多掏钱啊！

但有一点，要通过降价来围剿亚细亚，几家国营百货商场必须齐心协力。

哪些商品降价，降多少，降多长时间，都需要几家商场先商量好了。否则，一家傻乎乎降了，其他家不跟上，或者同样一件商品紫荆山降5元，商都百货却降6元，这就不是要围剿亚细亚，而是要内部相互厮杀、耗损。

紫荆山百货的负责人姓鲁，叫鲁洪波。

鲁洪波的脾气就和名字一样，一发怒时就波浪滔天。

但这都是表象。

没两把刷子，鲁洪波能当上紫荆山百货的负责人？

他提出打价格战，其他几家都附和，既然选择了当出头的「恶人」，鲁洪波也没有藏着掖着，把自己想法说了。

「亚细亚有港商背景，港商财大气粗的不缺钱，我们一打价格战，一开始能吸引到顾客，亚细亚那边肯定会跟着降价。把我们几家单独拎出来，不见得能耗的过对方，你们看亚细亚开业时花在宣传上的钱，搞个文艺汇演，我们能打10年广告。」

鲁洪波这话算戳中了众负责人的痛处。

因为是国营商场，花起公家的钱，他们都很谨慎。

在亚细亚出现前，这几家商场，一年的广告费不过才几十万华币，也就在省电视台做做广告，再印点传单发放啥的，广告手段很单一……其实也够用了，几十万的广告费是大家能接受的上限。

因为大家都这样搞，谁也不觉得几十万的广告费有啥问题。

直到亚细亚横空出世。

开业宣传费花掉几百万，难怪能造成人潮拥挤的盛况。

这也太不合群了，所以大家都看亚细亚不顺眼。

就算是现在，几家商场已经看到了几百万宣传费的效果有多么好，却谁也不敢跟风效仿亚细亚的做法。

比亚细亚更吸引人的宣传方式，他们也想不出来。

叫他们照着亚细亚搞文艺汇演，他们请不来同样等级的港台歌星。

更重要一点，如果几百万的宣传费花了，业绩表现不如亚细亚那么好，他们是没法交代的。

包括鲁洪波在内的几家负责人，虽然意识到了亚细亚内部管理的与众不同，比如那些把顾客当上帝对待的热情售货员，但多年的惯性思维，还是叫他们拒绝去接受这些……承认这些比不上亚细亚，那就是承认他们能力不足，没赶在亚细亚前头想到这种卖货的方式！

在计划经济时代，国营百货商店的业绩没有要求，货就摆在那里，老百姓想扯两米布都要提供『布票』，如果有那种不要布票的零散布头，都是老百姓抢破脑袋想买的。

那时候，国营商店的态度已经是高傲惯了，从上面的管理者到下面的售货员，这么多年都是如此过来的，凭什么让他们改？

只要把出头鸟亚细亚摁下去，他们可以不改变，继续轻轻鬆鬆经营百货商场嘛。

不怪自己不够好，却要埋怨同行做的太好……

学亚细亚拿几百万出来搞宣传，包括紫荆山百货的鲁洪波在内，没人愿意这样搞。

但要说搞价格战，各自都有想法。

鲁洪波带头，大家一起把亚细亚给批评了一顿，才制定了详细的价格战计划。

诚如鲁洪波所言，亚细亚有港商背景，开业文艺汇演就展现出财大气粗的气魄，几家商场不能单独上，大家得围殴。

比如紫荆山百货针对女装降价，商都百货就要选择皮具降价，几家商场轮流选择不同商品降价，把种类和时间错开，让顾客根据各自的需求选择前往几家商场中任意一家购物……反正不管顾客去了哪家商场，只要不去亚细亚，就算他们赢了！

「这样一来，亚细亚想要重新拉回顾客，没有盟友，它也只能选择全面降价。」

鲁洪波的建议，是让几家国营商场一起承担损失，亚细亚要效仿它们降价拉客，却是独自承受损失。

再财大气粗的港商，也不能承受一直亏损吧？

不能承受亏损，那就要衝着几家国营商场低头，那时候，鲁洪波等人就能心平气和坐下来，让『夏总』知道下什么叫论资排辈，什么叫规规矩矩做生意！

……

『中原商战』这四个字，上一世就和亚细亚牢牢捆在一起。

夏晓兰早就知道会有这么一天，亚细亚的崛起，不仅是经济上侵犯国营商场的利益，服务至上、顾客至上等经营理念也在衝击着陈旧的管理经营体系。

这是一场无法避免的，私营对国营的较量。